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五环外的市场还在但拼拼多的增速不在了?
更新时间:2019-08-13 09:58:37 点击数:59 来源:本站

  说起这几年电商市场格局,用奇迹来形容拼多多,是比较合适的。毕竟在阿里、京东这两家巨头的阴影之下,拼多多发展的居然如此之快,甚至一度市值还能超过京东,连活跃用户也能超过京东,也是让人诧异不已。

  而伴随着拼多多的崛起,“五环外”、“市场下沉”等名词也成了热门词语,很多厂商或项目都学拼多多聚焦五环外,聚焦下沉市场。

  只是从现在的情况来看,在经历了高峰之后,五环外的市场还在,下沉市场还在,但拼多多的增速似乎已经不在了。

  我们先看看拼多多年活跃用户数,在2018年1季度之前都是保持着50%多的增长率,但到了2018年1季度时出现了断崖式下跌,降至了20%左右,之后一路走低,2019年1季度时成了5.8%。

  而活跃用户数决定了用户粘性,也决定了购买力,一旦用户数不增长了,也就意味天花板或许已经出现了。

  再看看营收情况,对于一家高速增长的企业来讲,亏损并不可怕,主要看增长潜力,而拼多多在2018年4季度之前一直保持着高速增长,但到了2019年1季度,营收出现了下滑,下滑了20%左右。

  如果只是下滑还好说,关键是我们看看拼多多的营销费用效率是越来越低,以前是营收大于营销费用,并且投入的营销费费用能够换来高增长。

  比如在2018年1季度投1块钱,能换回来1块1的增长,但到2019年1季度,投1块钱,只能换回来6毛5的增长了,亏本生意越做越大了,投的越多,亏的越多。

  拼多多之所以成功,关键是借助了微信的流量红利,采用了游戏的玩法,用较低的成本,获得了大量的用户,然后卖便宜货,再主打五环外,和阿里、京东避免直接竞争。

  但当发展到一定程度时,这种方式也带来了弊端,那就是本身卖这种便宜货的方式利润低,且用户沾性不高,毕竟大家是冲着便宜来的,一旦便宜不再了,就留不住用户了。

  而不卖便宜货,拼多多肯定竞争不过阿里、京东,所以就有了一个怪圈,高补贴能够让用户买单,但做的是亏本生意,一旦补贴不在了,用户又跑了,没有忠诚度。

  当然,拼多多还年轻,再加上还有资本促推,随时都会有无法预料的变化出现,但我想如果不势头于五环外,靠卖便宜货来吸引用户,估计不是一个长久之计。返回搜狐,查看更多

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